Рынок жидкого мыла. Маркетинговое исследование

Резюме Маркетинговое исследование содержит актуальную информацию о состоянии и перспективах российского рынка жидкого мыла в 2018 году.

В ходе проведения исследования были рассмотрены следующие блоки вопросов: объем и динамика внутреннего производства, внешнеторговые операции, продажи жидкого мыла и цены производителей. Дана характеристика текущей конъюнктуре рынка и построен прогноз его развития на среднесрочную перспективу. Особый акцент сделан на факторах, оказывающих значимое влияние на состояние отрасли – ее драйверам и стоп-факторам.

В отдельный блок расширенной версии исследования вынесен конкурентный анализ крупнейших участников рынка жидкого мыла: производителей, экспортеров, импортеров и торговых компаний. В этом разделе по каждой из рассмотренных компании (где это возможно) указаны данные по объему производства и/или импорта/экспорта, рыночной доли, перспективных проектах, а также приведена справочная информация из официальной финансовой отчетности (карточка компании, баланс, отчет о прибылях и убытках и т.п.).

Товарная группа, рассмотренная в отчете: Мыло жидкое хозяйственное; Мыло жидкое туалетное; Мыло жидкое специального назначения.

География исследования: Россия.

Период: статистические данные с 2013 по 2018 гг., прогноз до 2025 г.

Исследование поможет Вам ответить на вопросы:
Какие изменения наблюдались в объеме производства жидкого мыла по итогам 2018 года
Каково присутствие иностранной продукции на российском рынке
Какие регионы преобладают в производстве и потреблении
Кто выступает в качестве основных производителей на рынке РФ
Как изменился уровень цен на рынке
Как изменится рынок в среднесрочной перспективе

Ключевые факты о рынке жидкого мыла:
По итогам 2018 года объем производства жидкого мыла увеличился на 39%. По результатам года был зафиксирован рост цен производителей, который составил 21,2%. Общий рост производства по итогам 2014 - 2018 гг. составил 54,0%.

Методика проведения исследования:
Анализ материалов из открытых источников
Сбор и анализ вторичной информации о рынке
Анализ материалов, поступающих от участников рынка жидкого мыла
Изучение финансово-хозяйственной деятельности участников рынка
Кабинетная работа специалистов IndexBox
Экспертный опрос участников рынка (только для расширенной версии отчета)

Список компаний, упомянутых в отчете:
ООО КОНЦЕРН «КАЛИНА» (принадлежит Unilever) из Свердловской области (ТМ Чистая Линия, Бархатные ручки), ООО «ПРОКТЕР ЭНД ГЭМБЛ-НОВОМОСКОВСК из Тульской области (ТМ Camay, Safeguard), ООО «ХЕНКЕЛЬ РУС» (ТМ Fa), ЗАО «КОЛГЕЙТПАЛМОЛИВ» из Москвы (ТМ Palmolive), ЗАО «АИСТ» из Санкт-Петербурга (ТМ Серебряное).

2. МЕТОДОЛОГИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ

3. КЛАССИФИКАЦИЯ ЖИДКОГО МЫЛА

4. РЫНОК ЖИДКОГО МЫЛА В РФ
4.1. Объем видимого потребления в 2013-2018 гг. Прогноз на 2018-2025 гг.
4.2. Структура рынка: производство, экспорт, импорт, потребление
4.3. Структура потребления по федеральным округам в 2013-2018 гг.
4.4. Баланс производства и потребления
4.5 Среднедушевое потребление в 2013-2018 гг.

5. ПРОИЗВОДСТВО ЖИДКОГО МЫЛА В РФ
5.1. Объем производства в 2013-2018 гг.
5.2. Структура производства по федеральным округам в 2013-2018 гг.
5.3. Инвестиционные проекты в отрасли до 2025 г.

6. ЦЕНЫ НА РЫНКЕ ЖИДКОГО МЫЛА В РФ
6.1. Средние цены производителей в 2013-2018 гг.
6.2. Средняя цена экспорта в 2013-2018 гг.
6.3. Средняя цена импорта в 2013-2018 гг.

7. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ НА РЫНКЕ ЖИДКОГО МЫЛА В 2013 - 2018 гг.
7.1. Объемы внешнеторговых операций в 2013-2018 гг.
7.2. Торговый баланс в 2013-2018 гг.

8. ИМПОРТ ЖИДКОГО МЫЛА В РФ
8.1. Объем импорта жидкого мыла в 2013-2018 гг.
8.2. Страны-производители, ведущие поставки на территорию РФ в 2018 г.

9. ЭКСПОРТ ЖИДКОГО МЫЛА ИЗ РФ
9.1. Объем экспорта жидкого мыла в 2013-2018 гг.
9.2. Страны-получатели российского экспорта жидкого мыла в 2018 г.

10. ПРОГНОЗ РАЗВИТИЯ РЫНКА ЖИДКОГО МЫЛА
10.1. Факторы, влияющие на развитие рынка
10.2. Сценарии развития российской экономики
10.3. Сценарии развития рынка жидкого мыла до 2025 года

ПРИЛОЖЕНИЕ: КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ КЛЮЧЕВЫХ УЧАСТИКОВ РЫНКА (только для расширенной версии)
11.1. Российские производители и их объемы выпуска и рыночные доли в 2018 г.
11.2. Российские экспортеры и их объемы поставок на экспорт в 2018 г.
11.3. Иностранные производители и их объемы поставок в РФ в 2018 г.
11.4. Российские импортеры и их объемы поставок в 2018 г.
11.5. Сравнительный конкурентный анализ ключевых игроков на рынке
11.6. Профили ведущих участников рынка
Список таблиц Таблица 1. Ключевые показатели на рынке жидкого мыла в 2013 - 2018 гг.
Таблица 2. Классификация жидкого мыла по ОКПД
Таблица 3. Классификация жидкого мыла по ТН ВЭД
Таблица 4. Объем и динамика рынка жидкого мыла в 2013-2018 гг. и прогноз до 2025 г. (в рамках базового сценария развития)
Таблица 5. Баланс производства и потребления на рынке жидкого мыла в 2013-2018 гг. и прогноз до 2025 г.
Таблица 6. Производство жидкого мыла в 2013- 2018 гг.,
Таблица 7. Объем производства жидкого мыла по видам в 2013 –2018 гг.
Таблица 8. Производство жидкого мыла по федеральным округам в 2013 – 2018 гг.
Таблица 9. Инвестиционные проекты в отрасли в 2018-2025 гг.
Таблица 10. Средние цены производителей жидкого мыла по РФ в 2013 - 2018 гг.
Таблица 11. Объем импорта жидкого мыла по странам происхождения в 2018 г., ед. изм.
Таблица 12. Объем импорта жидкого мыла по странам происхождения в 2018 г., тыс. долл. США
Таблица 13. Объем российского экспорта жидкого мыла по странам получения в 2018 г., ед. изм.
Таблица 14. Объем российского экспорта жидкого мыла по странам получения в 2018 г., тыс. долл. США
Таблица 15. Динамика численности постоянного населения 2010-2018 гг., млн человек

ПРИЛОЖЕНИЕ
Таблица 1. Структура производства жидкого мыла по компаниям - производителям в 2018 гг. в натуральном выражении и в % от общего объема производства в РФ
Таблица 2. Объем российского экспорта жидкого мыла по компаниям-производителям в 2018 г. в натуральном выражении
Таблица 3. Объем российского экспорта жидкого мыла по компаниям-производителям в 2018 г. в стоимостном выражении
Таблица 4. Объем импорта жидкого мыла по компаниям-производителям в 2018 г. в натуральном выражении
Таблица 5. Объем импорта жидкого мыла по компаниям-производителям в 2018 г. в стоимостном выражении
Таблица 6. Объем импорта жидкого мыла в РФ по компаниям-получателям в 2018 г. в натуральном выражении
Таблица 7. Объем импорта жидкого мыла в РФ по компаниям-получателям в 2018 г. в стоимостном выражении
Таблица 8. Сравнительный конкурентный анализ ключевых игроков на рынке
Список рисунков Рисунок 1. Объем и динамика видимого потребления жидкого мыла в 2013-2018 гг. в натуральном выражении и прогноз до 2025 г. (в рамках базового сценария развития)
Рисунок 2. Объем видимого потребления жидкого мыла в стоимостном выражении 2013-2018 гг. и прогноз до 2025 г. (в рамках базового сценария развития)
Рисунок 3. Динамика и структура рынка жидкого мыла в 2013-2018 гг.
Рисунок 4. Структура рынка жидкого мыла по происхождению в 2018 г.
Рисунок 5. Структура потребления по федеральным округам в 2013-2018 гг.
Рисунок 6. Динамика среднедушевого потребления жидкого мыла в 2013-2018 гг.
Рисунок 7. Годовое производство жидкого мыла в 2013 - 2018 гг.
Рисунок 8. Производство жидкого мыла в 2015 - 2018 гг. по месяцам
Рисунок 9. Структура производства жидкого мыла в 2018 году по видам в натуральном и стоимостном выражении
Рисунок 10. Структура производства жидкого мыла по федеральным округам в 2013-2018 гг., в натуральном выражении
Рисунок 11. Средние цены импорта в 2013-2018 гг.
Рисунок 12. Средние цены экспорта в 2013-2018 гг.
Рисунок 13. Сравнение средних цен производителей жидкого мыла по федеральным округам в 2018 г.
Рисунок 14. Годовая динамика импорта жидкого мыла в РФ в 2013-2018 гг.
Рисунок 15. Годовая динамика российского экспорта жидкого мыла в 2013-2018 гг.
Рисунок 16. Объем внешнеторговых операций на рынке жидкого мыла в 2013-2018 гг.
Рисунок 17. Торговый баланс в 2013-2018 гг.
Рисунок 18. Структура импорта жидкого мыла в РФ по странам происхождения в 2018 г., в натуральном и стоимостном выражениях
Рисунок 19. Структура экспорта жидкого мыла по странам происхождения в 2018 г., в натуральном и стоимостном выражениях
Рисунок 20. Структура российского экспорта жидкого мыла по странам получения в 2018 г., в натуральном и стоимостном выражениях
Рисунок 21. Динамика физического объема ВВП в рыночных ценах в РФ в 2010 - 2018 гг., в % к предыдущему году
Рисунок 22. Динамика реальных располагаемых денежных доходов населения по РФ 2013-2018 гг., в % к предыдущему году предшествующего года
Рисунок 23. Динамика номинальной и реальной заработной платы населения РФ в 2010 – 2018 гг.
Рисунок 24. Структура населения РФ по уровню дохода в 2018 г., в % к итогу
Рисунок 25. Динамика номинального и реального оборота розничной торговли в РФ в 2010 – 2018 гг., млрд руб.
Рисунок 26. Структура оборота розничной торговли по видам продукции в 2010 – 2018 гг., в стоимостном выражении
Рисунок 27. Прогноз потребления жидкого мыла в РФ в натуральном выражении в рамках базового сценария в 2018-2025 гг.
Рисунок 28. Прогноз потребления жидкого мыла в РФ в натуральном выражении в рамках оптимистичного сценария в 2018-2025 гг.

ПРИЛОЖЕНИЕ
Рисунок 1. Структура производства жидкого мыла по производителям в 2018 гг. в % от общего объема производства в РФ
Рисунок 2. Структура рынка жидкого мыла по ключевым игрокам в 2018 гг.

Colgate--Palmolive -- это транснациональная корпорация, работающая в 58 странах и выпускающая на рынок множество разнообразных товаров личной гигиены и хозяйственных товаров. Ежегодный оборот компании составляет 5,7 млрд. долларов. Некоторые из марок Colgate--Palmolive являются мировыми лидерами. Например, зубная паста Colgate (“Колгейт”) считается первым номером в мире на соответствующих рынках.

Головной офис и фабрика Colgate--Palmolive располагаются в Торонто. Отдел маркетинга организован в головном офисе и функционирует по системе, ориентированной на продукт.

В данном маркетинговом исследовании были рассмотрены определенные марки мыла, такие как Camay, Dove и Palmolive.

Эти марки мыла относятся к сегменту средств по уходу за кожей.

• * Dove (“Дав”) -- позиционировано как мыло для лица в сегменте средств по уходу за кожей, имеет приверженных потребителей из-за уникального состава и увлажняющих свойств. Пониженное содержание добавок и ароматизация делают этот сегмент своего рода “Кадиллаком” и диктуют соответствующую цену.
• * Camay (“Камей”) - производится специально для женщин как освежающее мыло. Его стойкий запах, высокие пенящиеся свойства ассоциируются у покупателей с настоящей чистотой.
• - Palmolive (“Палмолив”) -- позиционировано в сегменте освежающих средств, имеет очищающую формулу, пониженное содержание добавок и ароматизацию.

Моя серия опросов охватила следующую группу потребителей: как работающих женщин, так и домохозяек; как имеющих высшее образование и/или высокую квалификацию, так и не имеющих специального образования и квалификации. Возраст респондентов был от 18 до 49 лет. Их вниманию была предложена анкета. В первую очередь меня интересовало, есть ли у респондентов желание купить мыло выше перечисленных марок. 50% опрошенных выразили готовность приобрести мыло Dove.

Целью исследования является сбор данных, анализ и отчет о результатах, определение конкурентоспособности предложенных марок мыла. Таким образом, данное исследование представляет собой процесс, состоящий из пяти этапов. На первом происходит четкое определение проблемы и постановка целей исследования. Второй этап - разработка плана сбора информации с использованием первичных и вторичных данных. Сбор первичных данных требует выбора методов исследования (наблюдение, эксперимент, опрос ), подготовки орудий исследования (анкеты , механические устройства), выбора способа связи с аудиторией (телефон, почта, личное интервью ). Третий этап - сбор информации. Четвертый этап - анализ собранной информации для вывода показателей среднего уровня, переменных составляющих и выявление разного рода взаимосвязей. Пятый этап - представление основных результатов, которые дадут управляющему по маркетингу возможность принимать более правильные решения.

Главной задачей я считаю, исследование всех перечисленных видов марок мыла, чтобы выявить потенциальных и реальных потребителей, а также оценить настоящую ситуацию на рынке средств по уходу за кожей.

Инструментарий: Методом сбора количественной информации был опрос, инструментом которого была анкета. Было необходимо измерить различные состояния объекта. Для этого были использованы следующие виды шкал:

• · дихотономическая;
• · шкала множественного выбора;
• · ранжирующая;
• · биполярная вербальная (шкала Лайкерта);

Диаграмма 1. Динамика емкости рынка мыла в натуральном выражении (2007-2009гг.) в тоннах.
Диаграмма 2. Динамика производства мыла в натуральном выражении и годовой прирост/спад в процентах, по данным ФСГС. Прогнозная оценка на 2010г.
Диаграмма 3. Структура российского рынка мыла в натуральном выражении, в %.
Диаграмма 4. Динамика экспорта мыла по странам в натуральном выражении за 2007 -2009 года, в тоннах
Диаграмма 5. Динамика экспорта мыла по странам в стоимостном выражении за 2007 - 2009 года, в тыс. USD
Диаграмма 6. Структура экспорта мыла по странам в натуральном выражении за 2009 год, в %.
Диаграмма 7. Структура экспорта мыла по странам в стоимостном выражении за 2009 год, в %.
Диаграмма 8. Объемы экспорта мыла по основным категориям в натуральном и в стоимостном выражении за 2009 год (тонн; тыс. USD)
Диаграмма 9. Объемы экспорта мыла по основным категориям в натуральном выражении и среднестатистические экспортные цены за 2009 год (тонн, USD за кг.)
Диаграмма 10. Структура экспорта мыла по сегментам рынка в натуральном выражении в 2009 год, в %
Диаграмма 11. Структура экспорта мыла по сегментам рынка в стоимостном выражении в 2009 год, в %
Диаграмма 12. Структура ВЭД по основным сегментам за 2009 год (USD)
Диаграмма 13. Структура ВЭД по основным сегментам за 2009 год (кг)
Диаграмма 14. Структура экспорта сегмента «Жидкие туалетные мыла и средства для мытья кожи» по подсегментам рынка в натуральном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 15. Структура экспорта сегмента «Жидкие туалетные мыла и средства для мытья кожи» по подсегментам рынка в стоимостном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 16. Объемы экспорта сегмента «Жидкие туалетные мыла и средства для мытья кожи» по подсегментам в натуральном и в стоимостном выражении за 2009 год (тонн; USD)
Диаграмма 17. Объемы экспорта сегмента «Жидкие туалетные мыла и средства для мытья кожи» по подсегментам в натуральном выражении и среднестатистические экспортные цены за 2009 год (тонн. и USD за кг.)
Диаграмма 18. Структура экспорта сегмента «Жидкие туалетные мыла и средства для мытья кожи» по странам в натуральном выражении за 2009 год, в %.
Диаграмма 19. Структура экспорта сегмента «Жидкие туалетные мыла и средства для мытья кожи» по странам в стоимостном выражении за 2009 год, в %.
Диаграмма 20. Структура экспорта сегмента «Твердое туалетное мыло» по подсегментам рынка в натуральном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 21. Структура экспорта сегмента «Твердое туалетное мыло» по подсегментам рынка в стоимостном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 22. Объемы экспорта сегмента «Твердое туалетное мыло» по подсегментам в натуральном и в стоимостном выражении за 2009 год (тонн; тыс. USD).
Диаграмма 23. Объемы экспорта сегмента «Твердое туалетное мыло» по подсегментам в натуральном выражении и среднестатистические экспортные цены за 2009 год (тонн. и USD за кг.)
Диаграмма 24. Структура экспорта сегмента «Твердое туалетное мыло» по странам в натуральном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 25. Структура экспорта сегмента «Твердое туалетное мыло» по странам в стоимостном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 26. Структура экспорта сегмента «Хозяйственное мыло» по странам в натуральном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 27. Структура экспорта сегмента «Хозяйственное мыло» по странам в стоимостном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 28. Динамика импорта мыла по странам в натуральном выражении за 2007-2009 года, в тоннах.
Диаграмма 29. Динамика импорт мыла по странам в стоимостном выражении за 2007-2009 года, в тыс. USD.
Диаграмма 30. Структура импорта мыла по странам в натуральном выражении за 2009 год, в %.
Диаграмма 31. Структура импорта мыла по странам в стоимостном выражении за 2009 год, в %.
Диаграмма 32. Объемы импорта мыла по основным категориям в натуральном и в стоимостном выражении за 2009 год (тонн; тыс. USD)
Диаграмма 33. Объемы импорта мыла по основным категориям в натуральном выражении и среднестатистические импортные цены за 2009 год (тонн, USD за кг.)
Диаграмма 34. Структура импорта мыла по сегментам рынка в натуральном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 35. Структура импорта мыла по сегментам рынка в стоимостном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 36. Структура импорта сегмента «Жидкие туалетные мыла и средства для мытья кожи» по подсегментам рынка в натуральном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 37. Структура импорта сегмента «Жидкие туалетные мыла и средства для мытья кожи» по подсегментам рынка в стоимостном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 38. Объемы импорта сегмента «Жидкие туалетные мыла и средства для мытья кожи» по подсегментам в натуральном и в стоимостном выражении за 2009 год (тонн; тыс. USD)
Диаграмма 39. Объемы импорта сегмента «Жидкие туалетные мыла и средства для мытья кожи» по подсегментам в натуральном выражении и среднестатистические импортные цены за 2009 год (тонн. и USD за кг.)
Диаграмма 40. Структура импорта сегмента «Жидкие туалетные мыла и средства для мытья кожи» по странам в натуральном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 41. Структура импорта сегмента «Жидкие туалетные мыла и средства для мытья кожи» по странам в стоимостном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 42. Структура импорта сегмента «Твердое туалетное мыло» по подсегментам рынка в натуральном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 43. Структура импорта сегмента «Твердое туалетное мыло» по подсегментам рынка в стоимостном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 44. Объемы импорта сегмента «Твердое туалетное мыло» по подсегментам в натуральном выражении и среднестатистические импортные цены за 2009 год (тонн. и USD за кг.)
Диаграмма 45. Объемы импорта сегмента «Твердое туалетное мыло» по подсегментам в натуральном и в стоимостном выражении за 2009 год (тонн; тыс. USD)
Диаграмма 46. Структура импорта сегмента «Твердое туалетное мыло» по странам в натуральном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 47. Структура импорта сегмента «Твердое туалетное мыло» по странам в стоимостном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 48. Структура импорта сегмента «Хозяйственное мыло» по странам в натуральном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 49. Структура импорта сегмента «Хозяйственное мыло» по странам в стоимостном выражении за 2009 год, в %
Диаграмма 50. Соотношение продаж жидкого и твердого мыла по сети супермаркетов Юго-Восточного района г. Москвы в стоимостном выражении за 2008-2009 гг., в %.
Диаграмма 51. Частота покупки мыла, в % (по данным анкетирования).
Диаграмма 52. Предпочтения по каналу приобретения мыла, в % (по данным анкетирования)
Диаграмма 53. Критерии выбора при покупке мыла в % (по данным анкетирования)
Диаграмма 54. Предпочтения по брендам и знание торговых марок, в % (по данным анкетирования)
Диаграмма 55. Характеристика выборки: возраст
Диаграмма 56. Характеристика выборки: пол
Диаграмма 57. Характеристика выборки: количество членов семьи
Диаграмма 58. Характеристика выборки: доход

Маркетинговое исследование "Рынок мыла. Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород. Аудит продаж в розничной торговле."

Дата выхода отчета

Июнь 2001 г.

Формат отчета/формат поставки

Файл Word/ в электронном виде

Цель исследования, задачи исследования

• для выхода на рынок новой марки мыла
• Определение долей марок конкурентов
• основных марок-конкурентов
• Оценка пропускной емкости каналов распределения продукции

1. Методология проведения исследования
2. Описание и генеральной совокупности
3. Основные показатели рынка мыла в обследованных городах
5. Доли основных марок мыла
5.1 Доли основных марок мыла в общем объеме продаж в натуральном выражении
5.2 Доли основных марок мыла в общем объеме продаж в стоимостном выражении
6. Средневзвешенные цены на основные марки мыла
7. Доли мыла различного вида и состава в общем объеме продаж в обследованных городах
8. Распределение общего объема продаж мыла различного вида и состава в каждом из обследованных городов по ценовым диапазонам
8.1 Распределение по ценовым диапазонам общего объема продаж твердого туалетного мыла
8.2 Распределение по ценовым диапазонам общего объема продаж твердого детского мыло
8.3 Распределение по ценовым диапазонам общего объема продаж антибактерицидного мыла
8.4 Распределение по ценовым диапазонам общего объема продаж твердого хозяйственного мыла
9.Удельные продажи мыла различного вида и состава по ценовым диапазонам
9.1 Удельные продажи твердого туалетного мыла по ценовым диапазонам
9.2 Удельные продажи твердого детского мыла по ценовым диапазонам
9.3 Удельные продажи твердого антибактерицидного мыла по ценовым диапазонам
9.4 Удельные продажи твердого хозяйственного мыла по ценовым диапазонам
10.Удельные продажи твердого туалетного мыла по ценовым диапазонам по городам
10.1 Москва
10.2 Санкт –Петербург
10.3 Нижний Новгородг
11. Марки твердого туалетного мыла в разрезе ценовых сегментов по городам
12.Удельные продажи твердого антибактерицидного мыла по ценовым диапазонам по городам
12.1 Москва
12.2 Санкт-Петербург
12.3 Нижний Новгород
13. Марки твердого антибактерицидного мыла в разрезе ценовых сегментов по городам
14.Удельные продажи твердого детского мыла по ценовым диапазонам по городам
14.1 Москва
14.2 Санкт-Петербург
14.3 Нижний Новгород
15. Марки твердого детского мыла в разрезе ценовых сегментов по городам
16.Удельные продажи твердого хозяйственного мыла по ценовым диапазонам по городам
16.1 Москва
16.2 Санкт-Петербург
16.3 Нижний Новгород
17. Марки твердого хозяйственного мыла в разрезе ценовых сегментов по городам
ПРИЛОЖЕНИЯ

Введение…………………………………………………………………………...3

1 Основные принципы маркетинга

1.1 Принципы маркетинга……………………………………………………...5

1.2 Основные принципы маркетинга в России………………………………..7

2 Маркетинговое исследование мыла

2.1 Характеристика ассортимента торговой сети ИП «Виноградова»……..14

2.2 Особенности внешней среды предприятия………………………………14

2.3 Анализ макро- и микроокружения предприятия. PEST- и

EFAS-анализ………………………………………………………………..16

2.4 Конкурентный анализ……………………………………………………..20

2.5 SWOT-анализ………………………………………………………………25

Заключение……………………………………………………………………….28

Список использованной литературы…………………………………………...31

Введение

Сегодняшний мир – мир динамики и скорости. Чтобы в нем выжить, необходимо постоянно меняться вместе с ним и постоянно приобретать новые знания и умения. Более того, мало ими обладать. Ими надо уметь грамотно воспользоваться с тем, чтобы они принесли наибольшую выгоду их владельцу.

Сегодня все мы должны разбираться в маркетинге. Продавая машину, подыскивая работу, собирая средства на благотворительные нужды или пропагандируя идею, мы занимаемся маркетингом. Нам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функционирует, каковы его запросы.

Знание маркетинга позволяет нам вести себя более разумно в качестве потребителей, будь то покупка зубной пасты или нового автомобиля.

Маркетинг - одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких, как розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством новых и марочных товаров и т.п. Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным; как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести.

Основной целью проводимых в современной России социально-экономических реформ является построение в стране открытой экономики рыночного типа. Для успешного развития такой экономики необходимо, чтобы главным ориентиром производства и продажи товаров стали потребности и спрос конкретных групп потребителей. Эффективная работа на внутреннем и внешнем рынке требует знания и учета объективных рыночных законов, умение организовать регулярное получение и оперативное использование рыночной информации, способности повысить конкурентоспособность своей продукции и т.д. Все это является элементами маркетинга – одной из наиболее эффективных концепций рыночной экономики. Именно на основе результатов маркетинговой деятельности проводится большинство коммерческих операций на мировом рынке. О росте значения маркетинга в глобальных масштабах свидетельствуют, в частности, результаты специальных исследований, согласно которым более 75% коммерческих неудач на мировом рынке происходят по причинам, связанным с ошибками в маркетинговой деятельности, и лишь менее четверти их обусловлено другими причинами. Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сердце покупателя. Не стоит забывать при этом об эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя – это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Только обладая этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. И как раз именно этим должна заниматься фирма в рамках системы сбыта – там, где она ближе всего соприкасается с покупателем.

1 Основные принципы маркетинга

1.1 Принципы маркетинга

Принципы маркетинга – основополагающие положения, обстоятельства, требования, которые лежат в основе маркетинга и раскрывают его сущность и назначение. Сущность маркетинга состоит в том, чтобы производство товаров и услуг обязательно ориентировалось на потребителя, на спрос, на постоянное согласование возможностей производства с требованиями рынка.

В соответствии с сущностью маркетинга выделяют следующие его основные принципы:

1. Тщательный учет потребностей, состояния и динамики спроса и рыночной конъюнктуры при принятии хозяйственных решений.

Потребители часто не знают, что именно они хотят. Они хотят только как можно лучше решить свои проблемы.

Поэтому одна из главных задач маркетинга - это понять, что хотят потребители.

2. Создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса исходя не из сиюминутной выгоды, а из долгосрочной перспективы.

Современная концепция маркетинга состоит в том, чтобы вся деятельность предприятия (научно-техническая, производственная, в области капитальных вложений, сбытовая, техническое обслуживание и т.д.) основывалась на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Более того, одна из целей маркетинга заключается в выявлении неудовлетворенных запросов покупателей, чтобы ориентировать производство на удовлетворение этих запросов. Маркетинг означает разработку, производство и сбыт того, на что действительно есть потребительский спрос. Система маркетинга ставит производство товаров в функциональную зависимость от запросов и требует производить товары в ассортименте и объеме, нужных потребителю. При реализации концепции маркетинга центр принятия хозяйственных решений смещен от производственных звеньев предприятий к звеньям, чувствующим пульс рынка. Служба маркетинга является мозговым центром, источником информации и рекомендаций не только рыночной, но и производственной, научно-технической и финансовой политики предприятий. Здесь на основе тщательного анализа состояния и динамики спроса и деловой конъюнктуры решается вопрос о необходимости, перспективности, прибыльности производства того или иного товара.

3. Воздействие на рынок, на покупателя с помощью всех доступных средств, прежде всего рекламы.

Западно-германский маркетолог Гюнтер фон Брискорн в одной из своих лекций, характеризуя содержание и принципы маркетинга, приводит следующую схему (рис. 1.):

Рис.1 – Схема Г. фон Брискорн

Он рассуждает примерно так. Рынок - это море. На волнах рынка находятся потребители, поведение которых на рынке характеризует вектор их потребностей. Он подвержен частым изменениям. Рынок является нашим шефом (начальником) и, выходя на него (идя на прием к шефу), надо хорошо подготовиться. Потребитель - это наш король, любые требования которого мы должны безоговорочно выполнять.

Концепцию маркетинга можно охарактеризовать так: от производителя к потребителю идет общий поток денег, необходимый для нормального функционирования предприятия и для того, чтобы удовлетворять будущие потребности еще более эффективно, чем в настоящий момент. И вот задача маркетинга как раз и заключается в том, чтобы производитель и потребитель во время встречи на рынке наиболее полно реализовали свои цели и потребности.

Таким образом, маркетинг - процесс согласования возможностей компании и запросов потребителей. Результатом этого процесса является предоставление потребителям благ, удовлетворяющих их потребности, и получение компанией прибыли, необходимой для ее существования и лучшего удовлетворения запросов потребителей в будущем.

Основные принципы маркетинга в России

Основными принципами маркетинга в условиях России являются:

Максимальное приспособление производства продукции и всей производственно-сбытовой деятельности производителя к требованиям рынка;

Учет потребностей потребителя, условий предпринимательской деятельности, состояния и динамики спроса;

Активное воздействие на спрос различными методами, не противоречащими закону;

Принятие стратегических решений по мере обнаружения проблемы сбыта (ситуационное управление);

Наличие многовариантности решения возникающих проблем сбыта;

Ориентация на обеспечение долгосрочного коммерческого успеха; проявление маркетинговой инициативы как формы управления производством и сбытом продукции.

Комплекс маркетинга в России представляет собой сочетание элементов маркетинга, воздействующих на спрос товара и обеспечивающих желательную реакцию рынка. Все эти элементы объединены в четыре группы: товар (услуга); цена; распределение (сбыт); стимулирование (продвижение).

Принципы и комплекс российского маркетинга применимы для всех сфер деятельности: производства, сбыта, финансов. В каждой из них есть область их применения. Поэтому принципы и элементы комплекса маркетинга полезны всем: врачам, юристам, экономистам, финансистам, инженерам, консультантам по управлению, научным сотрудникам, работникам торговли.

Основой маркетинговой деятельности являются цели. Они могут быть не только коммерческими. Кроме того, они должны формулироваться так, чтобы их можно было выразить количественно. Например, к концу года повысить долю товара на рынке до 20%, или получить 20% прибыли. Чем четче сформулирована цель и доведена до каждого работника, тем больше пользу принесет служба маркетинга. В маркетинге цели объединяют в 5 групп:

Рыночные (доля на рынке, завоевание рынка, выявление перспективных рынков);

Маркетинговые (создание имиджа фирмы, мероприятия по формированию общественного мнения (Паблик Рилейшнз), объем продаж, объем прибыли, конкурентная борьба);

Структурно-управленческие (совершенствование структуры управления);

Обеспечивающие (ценовая политика, стимулирование сбыта, потребительские свойства товара, параметры товародвижения);